有位做过实体门店生意的粉丝,看了若淼的文章,前来咨询闲鱼卖货赚钱。
虽然,她没有互联网项目或做线上生意的经验,好在不论线上、线下生意的本质是一样的:低买高卖,赚取差价利润。
为啥她会想到找人来教她呢?做过生意的人都明白一个道理:做生意需要人带,靠自己是摸索不明白的。
实体门店的生意流程大致是这样的:装修门店—进货(原料加工)——销售推广——完成订单
闲鱼卖货的运营流程大致是这样的:选品—运营店铺——销售订单——售后管理。
一,闲鱼卖货与实体门店有哪些不同呢?
1.交易的过程不同
闲鱼卖货交易的全过程都在互联网上,看不见也摸不着,利润只是支付宝里面数字变化。
实体门店大部分交易都需要人来参与,甚至需要大量的人力来推广、销售,以完成订单回款。
2.经营风险不同
闲鱼卖货,如果采用无货源模式的话,资金0投入0风险;
实体门店,动辄10万左右起步,经营风险另算。
3.经营投入、门槛不同
闲鱼卖货主要是投入时间、精力,有个账号就可以开店卖东西,门槛极低(虽然隐形门槛在逐步提升);
实体门店除了投入时间、精力,还需要投入资金,有一定的门槛(普通人开不起来)
4.生意范围不同
闲鱼卖货依托的是互联网,面向的是全国客户,也可以精准面对某个特定区域的客户;
实体门店的经营范围由门店位置决定,基本上覆盖门店附近3公里以内的潜在客户。
二、闲鱼流量与实体门店结合会擦出“火花”吗?
1、基于闲鱼平台流量分发跟同城流量优先的机制,每个店铺不仅能“均分”流量,也能拿到免费的同城流量,具备给实体店导流的基因。
2、做二手生意的实体店,高客单价、运输不方便的商品,可以运营闲鱼店铺来给线下门店引流,从而达成更多的交易。
3、高客单价的服务业,可以在闲鱼平台售卖优惠券来为线下门店引流。
4、全新的实物商品,大部分实体门店的价格与线上相比较并不具备优势,所以不建议运营闲鱼店铺。
三、闲鱼卖货与实体门店的结合
若淼有个客户,做二手货架这个品类,通过兼职社群的模式,在闲鱼平台导流。
目前在闲鱼平台(当地),市场占有率超过80%,打开闲鱼搜索“货架”,基本上都是他的店铺。
因为一直是我在给他的社群做闲鱼运营培训,知道目前他的规划是利用这套模式,以加盟招商+直营的方式来开拓其它省份。
闲鱼是二手交易平台,也是综合电商平台,更是免费的流量池,不同的看法会带来不同的结果。
有人在闲鱼平台是消费者,也有人在闲鱼平台月入过万,不同的实践带来不同的结果。
有人在努力实践运营店铺,也有人在纠结内耗而放弃,不同的选择带来不同的结果。
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